Wydarzenia – Nova Consulting

Sprzedaż strategiczna – część 3

Jakub Nowak — Thu, 23 Apr 2026 08:00:00 +0000

Szkolenie otwarte „Sprzedaż strategiczna – część 3” – emocje. Twój świadomy mózg odbiera około 5% informacji z otoczenia. Większość odbieranych bodźców, informacji, decyzji w centralnym układzie nerwowym dzieje się na poziomie nieświadomym i podświadomym. Bardzo często to właśnie emocje są efektem impulsów z naszego nieświadomego mózgu. To reakcje szybkie, szybsze od powolnej, myślącej kory mózgowej. Można ćwiczyć zachowanie nad emocjami i retoryką aby wpływać na nieświadomy mózg drugiej osoby. W końcu chcemy przekonać do współpracy biznesowej z nami i zamknąć sprzedaż.

Szkolenie składa się z trzech części razem z 10 modułów. Trener kontaktuje się Uczestnikami przed szkoleniem aby ustalić najważniejsze potrzeby szkoleniowe przed każdą z trzech części. Podczas szkolenia Trener odnosi się do sytuacji z jakimi Państwo się spotykacie. Uczestnicy otrzymują materiały przed zajęciami wraz z zadaniami przygotowawczymi. Szkolenie jest interaktywne.

Zajęcia są prowadzone w formule online przy użyciu komunikatora Google Meet. Maksymalna liczba Uczestników podczas szkolenia online to 5 osób. Po dokonaniu opłaty przesyłamy: materiały przygotowawcze, szkoleniowe i link z zaproszeniem na szkolenie. Trener prowadzący – Jakub Nowak.

Program szkolenia

Część 1

1. Planowanie sprzedaży – analiza rynku i konkurencji, segmentacja i pozycjonowanie produktów / usług, użycie AI.

2. Przygotowanie do rozmowy handlowej – trzy wiodące założenia sprzedaży, proces sprzedaży z punktu widzenia Klienta, standard obsługi Klienta.

3. Otwarcie rozmowy handlowej – kluczowe elementy budowania pozytywnej relacji handlowej (cel rozmowy, agenda), mowa ciała, elementy kultury osobistej.

4. Style komunikacji – umiejętności dostosowania się do stylu komunikacji Klienta i zwiększanie szans sprzedażowych.

Część 2

5. Deklaracja potencjału – budowanie wizerunku firmy i jej produktów.

6. Umiejętności handlowe – nawiązywanie kontaktu, zachęcanie, aktywne słuchanie, zadawanie pytań konstruktywnych (technika SPIN, odkrywanie potrzeb świadomych i nieświadomych), prezentowanie (cecha-korzyść-dowód, dobór słów i komunikatów, x- selling, up- selling, USP – Unique Selling Proposition).

Część 3

7. Asertywność i elementy inteligencji emocjonalnej – świadoma kontrola własnych emocji i wpływanie na emocje Klienta.

8. Elementy negocjowania warunków handlowych oferty.

9. Badanie satysfakcji Klienta.

10. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 500 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1400 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Zapraszamy do udziału w szkoleniu. Wypełnij poniższy formularz. Wypełnienie formularza nie wiąże się z obowiązkiem zapłaty za szkolenie. Skontaktujemy się z Tobą aby ustalić szczegóły szkolenia.

Polityka prywatności Nova Consulting jest zgodna z przepisami wynikającymi z art. 13 ust. 1 i ust. 2 rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady Unii Europejskiej 2016/679 z 27 kwietnia 2016 roku w skrócie RODO.

Negocjacje handlowe – część 3

Jakub Nowak — Thu, 23 Apr 2026 11:00:00 +0000

Szkolenie otwarte „Negocjacje handlowe – część 3” – jak być dobrym aktorem i rozwijać inteligencję emocjonalną tak aby targować ofertę świadomie ze skalkulowanym ryzykiem biznesowym. Chris Voss CEO of Black Swan Group były negocjator FBI mówi: „Kiedy ludzie są w pozytywnym nastroju, myślą szybciej, chętniej współpracują i rozwiązują problemy”.

Całe szkolenie składa się z trzech części razem z 12 modułów. Trener kontaktuje się Uczestnikami przed szkoleniem aby ustalić najważniejsze potrzeby szkoleniowe przed każdą z trzech części. Podczas szkolenia Trener odnosi się do sytuacji z jakimi Państwo się spotykacie. Uczestnicy otrzymują materiały przed zajęciami wraz z zadaniami przygotowawczymi. Szkolenie jest interaktywne.

Program szkolenia

Część 1

1. Proces, struktura i trzy wiodące założenia negocjacji.

2. Style negocjacyjne.

3. Przygotowanie do negocjacji: ustalenie strategii, oferty, taktyk i zmiennych, planowanie współpracy, użycie AI.

Część 2

4. Narzędzia budowania korzystnej relacji handlowej – deklaracja potencjału.

5. Techniki budowania zaangażowania w rozmowę.

6. Etyka w negocjacjach – granice, co można i do jakiego stopnia, czy kłamstwo jest dopuszczalne?

7. Strategie i techniki kupieckie – sposoby radzenia sobie z nimi.

8. Asertywność – w zgodzie Tobą i samym sobą. Umiejętność odmówienia, stawianie granic, poszukiwanie krytyki. Elementy analizy transakcyjnej.

Część 3

9. Kreatywność – dostosowanie oferty do kluczowych potrzeb Kupca, budowanie wartości dla Kupca (retoryka, treść i forma).

10. Targowanie oferty – strategia ustępstw.

11. Zamykanie negocjacji – dalsze kroki, plan działania.

12. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 500 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1400 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Efektywny szef – część 3

Jakub Nowak — Mon, 27 Apr 2026 07:00:00 +0000

Szkolenie otwarte „Efektywny szef – część 3” – wchodzimy na wyższy poziom. Kiedy i jak: trenować, coachować, być mentorem. Hannu Lepistö w latach 2009 do 2011 roku był wyłącznym coachem Adama Małysza. W 2009 roku trenerem kadry skoczków został Łukasz Kruczek. Podopieczni wtedy ledwo dolatywali do 30 miejsca: Marcin Bachleda, Łukasz Rutkowski, Stefan Hula, Rafał Śliż, Piotr Żyła i Kamil Stoch. Efekty treningów widać było po latach.

Szkolenie składa się z trzech części razem z 14 modułów. Trener kontaktuje się Uczestnikami przed szkoleniem aby ustalić najważniejsze potrzeby szkoleniowe przed każdą z trzech części. Podczas szkolenia Trener odnosi się do sytuacji z jakimi Państwo się spotykacie. Uczestnicy otrzymują materiały przed zajęciami wraz z zadaniami przygotowawczymi. Szkolenie jest interaktywne.

Program szkolenia

Część 1

1. Szef jako: manager, lider, szkoleniowiec.

2. Kluczowe kompetencje managera: odpowiedzialność za realizację działań operacyjnych własnych i zespołu, samodyscyplina, podejmowanie decyzji, analizowanie, planowanie.

3. Ustalanie zadań operacyjnych: segmentacja rynku, pozycjonowanie, strategia, standardy, procedury, użycie AI.

4. Zarządzanie sobą w czasie – analiza SWOT, analiza PEST, ustalanie priorytetów zadań zgodnie z poziomem zajmowanego stanowiska w firmie.

5. MBO – zarządzanie przez cele SMART.

Część 2

6. Misja, wizja i wartości firmy.

7. Kluczowe kompetencje lidera: charyzma, autorytet, branie odpowiedzialności, wytrwałość.

8. Expose – misja, wizja, wartości szefa, strategia szefa, piramida szefowska (zasady współpracy), standardy szefowskie. Forma prezentacji.

9. Monitorowanie i egzekwowanie – konstruktywna informacja zwrotna, nagradzanie, rozmowa z manipulującym Pracownikiem, karanie.

Część 3

10. Szef jako szkoleniowiec, mentor – wiem jak i pokażę Ci jak można, cykl treningowy i coachingowy.

11. Motywowanie Pracowników – potrzeby motywacyjne (cele, władza, przynależność), nagradzanie, karanie (S2, S3), delegowanie zadań (S4).

12. Budowanie odpowiedzialnej postawy u Pracowników.

13. Zarządzanie zmianą – siła w Zespole, empowerment, użycie AI.

14. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 600 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1700 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Efektywny szef – część 3

Jakub Nowak — Wed, 06 May 2026 09:00:00 +0000

Program szkolenia

Część 1

1. Szef jako: manager, lider, szkoleniowiec.

2. Kluczowe kompetencje managera: odpowiedzialność za realizację działań operacyjnych własnych i zespołu, samodyscyplina, podejmowanie decyzji, analizowanie, planowanie.

3. Ustalanie zadań operacyjnych: segmentacja rynku, pozycjonowanie, strategia, standardy, procedury, użycie AI.

4. Zarządzanie sobą w czasie – analiza SWOT, analiza PEST, ustalanie priorytetów zadań zgodnie z poziomem zajmowanego stanowiska w firmie.

5. MBO – zarządzanie przez cele SMART.

Część 2

6. Misja, wizja i wartości firmy.

7. Kluczowe kompetencje lidera: charyzma, autorytet, branie odpowiedzialności, wytrwałość.

8. Expose – misja, wizja, wartości szefa, strategia szefa, piramida szefowska (zasady współpracy), standardy szefowskie. Forma prezentacji.

9. Monitorowanie i egzekwowanie – konstruktywna informacja zwrotna, nagradzanie, rozmowa z manipulującym Pracownikiem, karanie.

Część 3

10. Szef jako szkoleniowiec, mentor – wiem jak i pokażę Ci jak można, cykl treningowy i coachingowy.

11. Motywowanie Pracowników – potrzeby motywacyjne (cele, władza, przynależność), nagradzanie, karanie (S2, S3), delegowanie zadań (S4).

12. Budowanie odpowiedzialnej postawy u Pracowników.

13. Zarządzanie zmianą – siła w Zespole, empowerment, użycie AI.

14. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 600 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1700 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Sprzedaż strategiczna – część 1

Jakub Nowak — Tue, 12 May 2026 08:00:00 +0000

Szkolenie otwarte „Sprzedaż strategiczna – część 1” – analiza, planowanie i dobre rozpoczęcie rozmowy. Jeff Bezos – jego celem było stworzenie świetnej biblioteki online. Porozmawiał, posłuchał, przeanalizował, połączył kropki i zmienił cel – powstał Amazon.

Program szkolenia

Część 1

1. Planowanie sprzedaży – analiza rynku i konkurencji, segmentacja i pozycjonowanie produktów / usług, użycie AI.

2. Przygotowanie do rozmowy handlowej – trzy wiodące założenia sprzedaży, proces sprzedaży z punktu widzenia Klienta, standard obsługi Klienta.

3. Otwarcie rozmowy handlowej – kluczowe elementy budowania pozytywnej relacji handlowej (cel rozmowy, agenda), mowa ciała, elementy kultury osobistej.

4. Style komunikacji – umiejętności dostosowania się do stylu komunikacji Klienta i zwiększanie szans sprzedażowych.

Część 2

5. Deklaracja potencjału – budowanie wizerunku firmy i jej produktów.

Część 3

7. Asertywność i elementy inteligencji emocjonalnej – świadoma kontrola własnych emocji i wpływanie na emocje Klienta.

8. Elementy negocjowania warunków handlowych oferty.

9. Badanie satysfakcji Klienta.

10. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 500 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1400 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Negocjacje handlowe – część 1

Jakub Nowak — Tue, 12 May 2026 11:00:00 +0000

Szkolenie otwarte „Negocjacje handlowe – część 1” – poznanie światowych trendów w handlu aby dobrze się przygotować do negocjacji. Premiera „Wesela” Stanisława Wyspiańskiego odbyła się w 1901 roku, który to dramat zaczyna się słowami: „Cóż tam, panie, w polityce? Chińcyki trzymają się mocno!?”.

Szkolenie składa się z trzech części razem 12 modułów. Trener kontaktuje się Uczestnikami przed szkoleniem aby ustalić najważniejsze potrzeby szkoleniowe przed każdą z trzech części. Podczas szkolenia Trener odnosi się do sytuacji z jakimi Państwo się spotykacie. Uczestnicy otrzymują materiały przed zajęciami wraz z zadaniami przygotowawczymi. Szkolenie jest interaktywne.

Program szkolenia

Część 1

1. Proces, struktura i trzy wiodące założenia negocjacji.

2. Style negocjacyjne.

3. Przygotowanie do negocjacji: ustalenie strategii, oferty, taktyk i zmiennych, planowanie współpracy, użycie AI.

Część 2

4. Narzędzia budowania korzystnej relacji handlowej – deklaracja potencjału.

5. Techniki budowania zaangażowania w rozmowę.

6. Etyka w negocjacjach – granice, co można i do jakiego stopnia, czy kłamstwo jest dopuszczalne?

7. Strategie i techniki kupieckie – sposoby radzenia sobie z nimi.

8. Asertywność – w zgodzie Tobą i samym sobą. Umiejętność odmówienia, stawianie granic, poszukiwanie krytyki. Elementy analizy transakcyjnej.

Część 3

9. Kreatywność – dostosowanie oferty do kluczowych potrzeb Kupca, budowanie wartości dla Kupca (retoryka, treść i forma).

10. Targowanie oferty – strategia ustępstw.

11. Zamykanie negocjacji – dalsze kroki, plan działania.

12. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 500 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1400 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Sprzedaż strategiczna – część 1

Jakub Nowak — Fri, 29 May 2026 08:00:00 +0000

Program szkolenia

Część 1

1. Planowanie sprzedaży – analiza rynku i konkurencji, segmentacja i pozycjonowanie produktów / usług, użycie AI.

2. Przygotowanie do rozmowy handlowej – trzy wiodące założenia sprzedaży, proces sprzedaży z punktu widzenia Klienta, standard obsługi Klienta.

3. Otwarcie rozmowy handlowej – kluczowe elementy budowania pozytywnej relacji handlowej (cel rozmowy, agenda), mowa ciała, elementy kultury osobistej.

4. Style komunikacji – umiejętności dostosowania się do stylu komunikacji Klienta i zwiększanie szans sprzedażowych.

Część 2

5. Deklaracja potencjału – budowanie wizerunku firmy i jej produktów.

Część 3

7. Asertywność i elementy inteligencji emocjonalnej – świadoma kontrola własnych emocji i wpływanie na emocje Klienta.

8. Elementy negocjowania warunków handlowych oferty.

9. Badanie satysfakcji Klienta.

10. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 500 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1400 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Negocjacje handlowe – część 1

Jakub Nowak — Fri, 29 May 2026 11:00:00 +0000

Program szkolenia

Część 1

1. Proces, struktura i trzy wiodące założenia negocjacji.

2. Style negocjacyjne.

3. Przygotowanie do negocjacji: ustalenie strategii, oferty, taktyk i zmiennych, planowanie współpracy, użycie AI.

Część 2

4. Narzędzia budowania korzystnej relacji handlowej – deklaracja potencjału.

5. Techniki budowania zaangażowania w rozmowę.

6. Etyka w negocjacjach – granice, co można i do jakiego stopnia, czy kłamstwo jest dopuszczalne?

7. Strategie i techniki kupieckie – sposoby radzenia sobie z nimi.

8. Asertywność – w zgodzie Tobą i samym sobą. Umiejętność odmówienia, stawianie granic, poszukiwanie krytyki. Elementy analizy transakcyjnej.

Część 3

9. Kreatywność – dostosowanie oferty do kluczowych potrzeb Kupca, budowanie wartości dla Kupca (retoryka, treść i forma).

10. Targowanie oferty – strategia ustępstw.

11. Zamykanie negocjacji – dalsze kroki, plan działania.

12. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 500 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1400 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Efektywny szef – część 1

Jakub Nowak — Tue, 02 Jun 2026 07:00:00 +0000

Szkolenie otwarte „Efektywny szef – część 1” – tyle w nas kompetencji managerów… Badania Nova Consulting na przestrzeni lat 2007 – 2024 wśród 912 polskich szefów pierwszej linii. Wniosek – mamy szefów głównie managerów (analizy, plany, raporty itd.) a gdzie kompetencje szefa związane z przywództwem i rozwijaniem innych…? Zapraszam do przeczytania artykułu „Szef to nie tylko manager”.

Program szkolenia

Część 1

1. Szef jako: manager, lider, szkoleniowiec.

2. Kluczowe kompetencje managera: odpowiedzialność za realizację działań operacyjnych własnych i zespołu, samodyscyplina, podejmowanie decyzji, analizowanie, planowanie.

3. Ustalanie zadań operacyjnych: segmentacja rynku, pozycjonowanie, strategia, standardy, procedury, użycie AI.

4. Zarządzanie sobą w czasie – analiza SWOT, analiza PEST, ustalanie priorytetów zadań zgodnie z poziomem zajmowanego stanowiska w firmie.

5. MBO – zarządzanie przez cele SMART.

Część 2

6. Misja, wizja i wartości firmy.

7. Kluczowe kompetencje lidera: charyzma, autorytet, branie odpowiedzialności, wytrwałość.

8. Expose – misja, wizja, wartości szefa, strategia szefa, piramida szefowska (zasady współpracy), standardy szefowskie. Forma prezentacji.

9. Monitorowanie i egzekwowanie – konstruktywna informacja zwrotna, nagradzanie, rozmowa z manipulującym Pracownikiem, karanie.

Część 3

10. Szef jako szkoleniowiec, mentor – wiem jak i pokażę Ci jak można, cykl treningowy i coachingowy.

11. Motywowanie Pracowników – potrzeby motywacyjne (cele, władza, przynależność), nagradzanie, karanie (S2, S3), delegowanie zadań (S4).

12. Budowanie odpowiedzialnej postawy u Pracowników.

13. Zarządzanie zmianą – siła w Zespole, empowerment, użycie AI.

14. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 600 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1700 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Efektywny szef – część 1

Jakub Nowak — Tue, 09 Jun 2026 09:00:00 +0000

Program szkolenia

Część 1

1. Szef jako: manager, lider, szkoleniowiec.

2. Kluczowe kompetencje managera: odpowiedzialność za realizację działań operacyjnych własnych i zespołu, samodyscyplina, podejmowanie decyzji, analizowanie, planowanie.

3. Ustalanie zadań operacyjnych: segmentacja rynku, pozycjonowanie, strategia, standardy, procedury, użycie AI.

4. Zarządzanie sobą w czasie – analiza SWOT, analiza PEST, ustalanie priorytetów zadań zgodnie z poziomem zajmowanego stanowiska w firmie.

5. MBO – zarządzanie przez cele SMART.

Część 2

6. Misja, wizja i wartości firmy.

7. Kluczowe kompetencje lidera: charyzma, autorytet, branie odpowiedzialności, wytrwałość.

8. Expose – misja, wizja, wartości szefa, strategia szefa, piramida szefowska (zasady współpracy), standardy szefowskie. Forma prezentacji.

9. Monitorowanie i egzekwowanie – konstruktywna informacja zwrotna, nagradzanie, rozmowa z manipulującym Pracownikiem, karanie.

Część 3

10. Szef jako szkoleniowiec, mentor – wiem jak i pokażę Ci jak można, cykl treningowy i coachingowy.

11. Motywowanie Pracowników – potrzeby motywacyjne (cele, władza, przynależność), karanie, nagradzanie (S2, S3), delegowanie zadań (S4).

12. Budowanie odpowiedzialnej postawy u Pracowników.

13. Zarządzanie zmianą – siła w Zespole, empowerment, użycie AI.

14. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

→ Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 600 zł brutto.

→ Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1700 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→ Dane do płatności

- - Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
  - Tytułem – nazwa szkolenia, termin