Negocjacje handlowe – część 3

Szkolenie otwarte „Negocjacje handlowe – część 3” – jak być dobrym aktorem i rozwijać inteligencję emocjonalną tak aby targować ofertę świadomie ze skalkulowanym ryzykiem biznesowym. Chris Voss CEO of Black Swan Group były negocjator FBI mówi: „Kiedy ludzie są w pozytywnym nastroju, myślą szybciej, chętniej współpracują i rozwiązują problemy”.

Szkolenie składa się z trzech części razem z 12 modułów. Trener kontaktuje się Uczestnikami przed szkoleniem aby ustalić najważniejsze potrzeby szkoleniowe przed każdą z trzech części. Podczas szkolenia Trener odnosi się do sytuacji z jakimi Państwo się spotykacie. Uczestnicy otrzymują materiały przed zajęciami wraz z zadaniami przygotowawczymi. Szkolenie jest interaktywne.

Zajęcia są prowadzone w formule online przy użyciu komunikatora Google Meet. Maksymalna liczba Uczestników podczas szkolenia online to 5 osób. Po dokonaniu opłaty przesyłamy: materiały przygotowawcze, szkoleniowe i link z zaproszeniem na szkolenie. Trener prowadzący – Jakub Nowak.

---

Program szkolenia

Część 1

1. Proces, struktura i trzy wiodące założenia negocjacji.

2. Style negocjacyjne.

3. Przygotowanie do negocjacji: ustalenie strategii, oferty, taktyk i zmiennych, planowanie współpracy, użycie AI.

Część 2

4. Narzędzia budowania korzystnej relacji handlowej – deklaracja potencjału.

5. Techniki budowania zaangażowania w rozmowę.

6. Etyka w negocjacjach – granice, co można i do jakiego stopnia, czy kłamstwo jest dopuszczalne?

7. Strategie i techniki kupieckie – sposoby radzenia sobie z nimi.

8. Asertywność – w zgodzie Tobą i samym sobą. Umiejętność odmówienia, stawianie granic, poszukiwanie krytyki. Elementy analizy transakcyjnej.

Część 3

9. Kreatywność – dostosowanie oferty do kluczowych potrzeb Kupca, budowanie wartości dla Kupca (retoryka, treść i forma).

10. Targowanie oferty – strategia ustępstw.

11. Zamykanie negocjacji – dalsze kroki, plan działania.

12. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

---

→   Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 500 zł brutto.

→   Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1400 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→   Dane do płatności

• • • Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
    • Tytułem – nazwa szkolenia, termin

Zapraszamy do udziału w szkoleniu. Wypełnij poniższy formularz. Wypełnienie formularza nie wiąże się z obowiązkiem zapłaty za szkolenie. Skontaktujemy się z Tobą aby ustalić szczegóły szkolenia.

Polityka prywatności Nova Consulting jest zgodna z przepisami wynikającymi z  art. 13 ust. 1 i ust. 2 rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady Unii Europejskiej 2016/679 z 27 kwietnia 2016 roku w skrócie RODO.