Sprzedaż strategiczna – część 3

Szkolenie otwarte „Sprzedaż strategiczna – część 3” – emocje. Twój świadomy mózg odbiera około 5% informacji z otoczenia. Większość odbieranych bodźców, informacji, decyzji w centralnym układzie nerwowym dzieje się na poziomie nieświadomym i podświadomym. Bardzo często to właśnie emocje są efektem impulsów z naszego nieświadomego mózgu. To reakcje szybkie, szybsze od powolnej, myślącej kory mózgowej. Można ćwiczyć zachowanie nad emocjami i retoryką aby wpływać na nieświadomy mózg drugiej osoby. W końcu chcemy przekonać do współpracy biznesowej z nami i zamknąć sprzedaż.

Szkolenie składa się z trzech części razem z 10 modułów. Trener kontaktuje się Uczestnikami przed szkoleniem aby ustalić najważniejsze potrzeby szkoleniowe przed każdą z trzech części. Podczas szkolenia Trener odnosi się do sytuacji z jakimi Państwo się spotykacie. Uczestnicy otrzymują materiały przed zajęciami wraz z zadaniami przygotowawczymi. Szkolenie jest interaktywne.

Zajęcia są prowadzone w formule online przy użyciu komunikatora Google Meet. Maksymalna liczba Uczestników podczas szkolenia online to 5 osób. Po dokonaniu opłaty przesyłamy: materiały przygotowawcze, szkoleniowe i link z zaproszeniem na szkolenie. Trener prowadzący – Jakub Nowak.

---

Program szkolenia

Część 1

1. Planowanie sprzedaży – analiza rynku i konkurencji, segmentacja i pozycjonowanie produktów / usług, użycie AI.

2. Przygotowanie do rozmowy handlowej – trzy wiodące założenia sprzedaży, proces sprzedaży z punktu widzenia Klienta, standard obsługi Klienta.

3. Otwarcie rozmowy handlowej – kluczowe elementy budowania pozytywnej relacji handlowej (cel rozmowy, agenda), mowa ciała, elementy kultury osobistej.

4. Style komunikacji – umiejętności dostosowania się do stylu komunikacji Klienta i zwiększanie szans sprzedażowych.

Część 2

5. Deklaracja potencjału – budowanie wizerunku firmy i jej produktów.

6. Umiejętności handlowe – nawiązywanie kontaktu, zachęcanie, aktywne słuchanie, zadawanie pytań konstruktywnych (technika SPIN, odkrywanie potrzeb świadomych i nieświadomych), prezentowanie (cecha-korzyść-dowód, dobór słów i komunikatów, x- selling, up- selling, USP – Unique Selling Proposition).

Część 3

7. Asertywność i elementy inteligencji emocjonalnej – świadoma kontrola własnych emocji i wpływanie na emocje Klienta.

8. Elementy negocjowania warunków handlowych oferty.

9. Badanie satysfakcji Klienta.

10. Ustalenie indywidualnego planu rozwoju.

---

→   Cena jednej części szkolenia 120 minut + 5 minut przerwa dla 1 Uczestniczki / Uczestnika to 500 zł brutto.

→   Cena wszystkich trzech części szkolenia to 1400 zł brutto. Cena obowiązuje w ciągu 6 miesięcy od daty opłaty za pierwszą część szkolenia.

→   Dane do płatności

• • • Nova Consulting, mBank: 87 1140 2004 0000 3202 8548 7741
    • Tytułem – nazwa szkolenia, termin

---

Zapraszamy do udziału w szkoleniu. Wypełnij poniższy formularz. Wypełnienie formularza nie wiąże się z obowiązkiem zapłaty za szkolenie. Skontaktujemy się z Tobą aby ustalić szczegóły szkolenia.

Polityka prywatności Nova Consulting jest zgodna z przepisami wynikającymi z  art. 13 ust. 1 i ust. 2 rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady Unii Europejskiej 2016/679 z 27 kwietnia 2016 roku w skrócie RODO.